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【佐敦油漆】为何让企业如此专注?

  【佐敦油漆】为何让企业如此专注?

  以佐敦的工业漆销售为例,自从我们有点业绩以后,马上有其它竞品找到我们,希望我们可以多品牌运营。但是,在经过一段时间的思考和测评后,我最终还是做出了放弃其它品牌的决定,专心的只做“佐敦”一个品牌。这里边其实是有原因的,具体如下。

  一、品牌信誉问题

  对于很多企业来说,可能赚钱是第一位的。不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,只要赚到钱,管你那个品牌我都要卖。这个理念,肯定也是没毛病的,毕竟企业都是逐利的,也是可以理解的。但是对我们来说这样并不合适。

  首先来说,在做油漆之前,我给自己定的目标就是说我们准备去做一个“可以持续十年甚至更长的事业”。我们可以为了长远的持续的稳定利益去放弃短暂的可能会带来比较大增长的短期利益。对于单品牌运营这个问题,短期看我们会损失一些其它竞品的客户,但是从长远看,当我们和佐敦绑定在一起,当有人想起油漆,想到佐敦会第一时间想到我们时(the first choice),那么我们的工作就到位了。

  如果多品牌运营,最后给客户的感觉可能是说这个人或者这个公司就是卖油漆的,他记住了你这个人(或者一个杂货铺)。但是,人都是善忘的。而一个品牌的生命力可不是一个人可以比较的。所以我们一直要求自己要做好自己的服务和口碑,其实就是为了让客户持续的记住我们并选择我们。

佐敦油漆

  二、精力问题

  每个企业都有自己的一套程序,比如项目备案、下单生产、产品体系等。对于一个新的企业来说,就产品的知识就已经够你很长时间来掌握了。而最难的还是掌握每个品牌的内部运行规则,比如技术支持、下单生产、物流发货等。

  对于很多精力充沛或者人员比较充足的企业来说可能还好,但是对于我们而言,这样做意味着就要增加更多的成本,耗费更大的个人精力在上边。综合评测下来,多品牌不适合我们,还是有些得不偿失的。

  三、服务问题

  作为经销商来说,生产、研发和我们并无关系。我们需要做的就是通过自己的服务,让产品在我们这里经过时实现“增值”。也就是说,产品因为我们的存在拥有了“附加值”。这种附加值,从大了说就是“服务”。往小了说,包括了技术支持、反应速度、资金支持等一系列的细节问题。

  作为经销商,绝对不应该是只做一个产品的”搬运工“。这样的话,你的自身价值就很低,如果我们这样做,即使产值做大了,也并无多大意义。我们应该做的就是站在客户的角度,通过”客户视角“帮助客户解决他的需求,甚至包括很多潜在的需求。这才是尤为重要的!

  以上就是我们始终在工业漆范畴坚持单品牌运营的原因!

  另一个话题,就是关于佐敦家装漆的一些问题。

  众所周知,往往很多销售涂料的店铺(公司)在销售一个产品的同时,往往会同时销售比如腻子、墙固、工具等一系列的相关产品。也有的店铺或者公司,是多品牌运营。在我们开店伊始,公司也建议我们可以这样做起来。但是最后在测试后,我们还是拒绝了,这里边有以下的几个原因。

  一、专注度

  其实要真正的了解一个品牌,还是需要蛮久的时间的。这个了解,不是说我知道产品叫什么名字,知道工厂告诉你说每个产品的卖点是什么,就算完事儿了。你要了解一个品牌的历史和底蕴,要了解每个产品的深层次问题。同时还要考虑整个行业的情况,竞争对手的主要产品等等。那如果没有一定的专注度,就很难有针对性的制定公司的发展策略。

  如果我们同时做漆和辅材,最后的结果就又坠入了“赚钱”这个圈套中。毕竟,我们是要做事业,而不是过把瘾就死的玩法。在没有吃透这块内容之前,多赚点少赚点并非最核心考虑的。

  二、定位

  一个企业,应该有自己的定位的。

  比如说我们无锡鼎轩的定位非常清晰,我们就是把“服务终端”作为我们的核心战略去执行的。我们依托的是互联网,我们的模式是新零售思维。我们的方法论是“抓住并服务好终端客户,利用口碑获得更加广泛的新增客户”。我们的主要工具是“利用色彩这一我们最强大的武器,做好增量市场”。

  既然有了这样的定位,那我们就不会为了盲目的追求产值去做一些所谓的“大装修公司”。欠债、低价、低端产品是很多装修公司的标配,我们并不care这块产值。我们想做好的是在未来3-5年,别人提起佐敦漆那就是高端和品质的象征,而非低价和低质量的代名词。

  定位搞清楚了,就不会犯错误了!

  当然,平心而论,抵制金钱的诱惑难度还是比较大的。比如很多时候我们会因为“不赊账”这一原则导致客户最后丢掉,这对我们年度产值的影响也是很大的。但是为了避免“高产值,高应收”的陷阱,这样的坚守是对的。因为欠债(心存侥幸的认为所有钱都会收回来)会让自己的心态失衡,就像饮鸩止渴一般。心就乱了,心乱了,事情肯定也就做错了。

  希望佐敦油漆小编为您整理的企业专注做一个品牌的感悟对您有所帮助!谢谢!


2018年10月12日 14:49
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